Как стать агентом страховой компании

Обычно обучение страховых агентов проходит непосредственно в страховых компаниях или у брокеров, под руководством опытного куратора. Агенты могут заниматься коллективно или индивидуально, в зависимости от политики компании. Курс обучения обычно длится несколько недель, чего вполне достаточно для понятия всех теоретических секретов мастерства и «выхода в поле».

Обучение страховых агентов проходит также в определенных ВУЗах. Как правило, это узкое направление юридического или экономического факультета, поскольку агенты имеют дело с расчетами и с документами. Не обязательно при этом иметь профильное образование для успешной работы в сфере страхования, поскольку заработок зависит от целеустремленности, изобретательности и решительности соискателей.

Важным качеством настоящих профессионалов является положительный взгляд на жизнь, а также желание добиться цели. Во время работы придется неоднократно сталкиваться с отказами или грубостью, поскольку все люди разные, а принимать близко к сердцу каждое резкое слово не стоит.

Еще один вариант — база «горячих» звонков. Это касается людей, которые еще не купили ни одного полиса, однако их номера предоставили клиенты компании, т. е. товарищи предупреждены о звонке и не будут воспринимать его «в штыки». Профессионалы разрабатывают собственные методы поиска страхователей. Одним проще работать дистанционно с размещением рекламы на тематических форумах в интернете, другие предпочитают личное общение и делают ставку на обаяние.

Страховые агенты всегда действуют как частные представители юридического лица. Это крошечная единица большого фронта страховых работ. Немного другие функции выполняют страховые брокеры, которые в идеале должны представлять интересы далеко не конкретных страховщиков, а страхователей, рассматривая возможные варианты покупки полиса, а также предлагая наиболее оптимальные и выгодные.

Если говорить кратко, отличие формального характера лишь одно — брокеры имеют официальный статус юрлица, поэтому должны пройти лицензирование. Стать агентами гораздо проще и быстрее, зато брокеры работают с огромным количеством компаний, а клиенты чаще всего зарабатывают лучше. Агент, кроме того, работает на кого-то, хоть и не имеет непосредственного начальства, которое говорит, что делать, а брокеры — на себя, поэтому стимулов стараться у него намного больше.